41326亿元、191947亿元、5924.6亿元！“数”读重磅数据透视经济韧性与活力

“去西北调研发现，当地人家里(jiālǐ)，鱼缸跟沙发一样是标配，家家都得有。”说起西北市场，唐启杰(tángqǐjié)眼里闪过光。 拼多多推出的“电商西进”计划，免除了偏远地区商品中转运费(yùnfèi)。受益于(yú)此，平台商家唐启杰盯着后台数据发现，兰州、银川等城市的订单量开始快速爬坡，他清晰地感受到了“电商西进”所(suǒ)带来的变化。 当西部不再被划出包邮区(yóuqū)，积累了多年(duōnián)产品经验的唐启杰，有了更多开拓的底气和勇气。 这是一个颇具启示意义的(de)创业事故。2016年，广西小伙唐启杰带着对电商行业的憧憬，与朋友来到广东中山(zhōngshān)创业。 最初，他们和许多中山的创业者一样，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，选择从加湿器类目切入(qiērù)市场。这场创业初体验很快以失败告终——为了冲量，他们没控制好物流、推广等经营成本，短短一年(yīnián)便亏损数十万元(shùshíwànyuán)，连(lián)给供应商结货款都得咬碎后槽牙。 为了节省人力开支，那时候唐启杰每天自己开车去发货(fāhuò)，四米多的(de)货车全装满最多也只能赚1000多块钱。一次偶然的物流站闲聊，改变了他的命运(mìngyùn)轨迹。 在物流站遇见了一位卖(mài)鱼缸(yúgāng)加热棒的小伙，开个小面包车拉货，一趟赚1．8万多元。唐启杰还(hái)没从震惊中回过神来，小伙就开始拉拢他：“你不如跟我干，卖水族用品。” 这时候(zhèshíhòu)，唐启杰才明白选对赛道的重要性。经过调研，他发现这个看似传统(chuántǒng)的水族市场暗藏机遇：市场规模庞大，但产品(chǎnpǐn)同质化严重，比如，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在“能加热”的初级阶段，缺乏温控精准(jīngzhǔn)、设计美观的中高端产品。 2017年底，唐启杰决定(juédìng)转型，带领团队一头扎进水族(shuǐzú)领域，自主钻研设计。没有研发经验，他们就(jiù)从头摸索(mōsuǒ)，根据温度计的工作原理——研发出第一款“鱼缸加热棒”。这款产品突破性地加入温度显示功能，一经推出便获得了市场的广泛关注。 ▲2017年底，唐启杰带领团队(tuánduì)研发出第一款“鱼缸加热棒(jiārèbàng)”。展钊 摄 彼时，唐启杰的生意重心还在线(zàixiàn)下批发。但传统渠道的弊端已经显现：经销商(jīngxiāoshāng)层层加价，导致终端售价高达(dá)出厂价的数倍，并且(bìngqiě)，消费者对品牌认知模糊，企业很难做大品牌影响力。更棘手的是，部分经销商要求“产品不能线上销售”，严重限制了品牌发展空间。 唐启杰敏锐地察觉到：自主经营电商平台，才是打破困局的关键。2019年(nián)的电商江湖，新玩家层出不穷，传统电商、内容电商、直播电商热闹不断，拼多多还是一支快速爬升的电商新势力。唐启杰却果断(guǒduàn)选择在拼多多开了第一家店(diàn)，卖起了平均客单价(dānjià)超过(chāoguò)100元的中高端水族产品。 在他看来，拼(pīn)多多能(néng)让工厂直连用户，没有中间商赚差价，这不正是自己需要(xūyào)的吗？数据很快给出了他想要的答案：首款上线的经典龙鱼加热棒凭借精准温控和高颜值，销量非常不错。 2021年初，店铺晋级(jìnjí)“黑标”，他每天都能收到平台小二分享的有效信息，有问题随时(suíshí)能获得一对一指导。 唐启杰表示，“对于我们这些中小商家，平台给予的(de)信息和帮扶让店铺发展少走了很多弯路，对我们影响最大的是去年开始的自动退返推广(tuīguǎng)服务费、减免偏远地区物流中转费等政策(zhèngcè)。” “我们在拼多多获取的订单量远超其他平台，因此才考虑继续(jìxù)沿着这个平台发展。”唐启杰深有感触，在拼多多的爆发式增长(zēngzhǎng)，彻底改变了公司的商业模式，不仅将生意重心从线下转到(zhuǎndào)线上，还培育出了两个品牌，影响力逐渐(zhújiàn)扩大。 “隐形结界”消失(xiāoshī)以后 如今(rújīn)，唐启杰已经在拼多多开了11家(jiā)旗舰店。每家店铺主推(zhǔtuī)不同单品，加热棒、水泵、仓鼠降温屋等等，每个链接都是一个独立战场。用他的话说，多开店不是搞重复建设，是让每个产品(chǎnpǐn)都能精准触达有需求的用户。 在电商江湖摸爬滚打多年，唐启杰清醒地认识到，要做大做强、持续健康(jiànkāng)发展(fāzhǎn)，就得建立自己的核心竞争力。水族产品看似简单，实则涉及模具开发、注塑成型、电子元件集成等多个环节(huánjié)。 “没有自己的设计创新，就只能跟风抄袭。”唐启杰感慨。他们(tāmen)的加热棒产品凭借(píngjiè)外观专利和温控技术，实现了(le)加热快、省电、精准控温等优势，迅速建立起了壁垒。即便同行模仿，短期也难以复制(fùzhì)核心参数。 与此同时，唐启杰注意到，目前西部地区的订单量(liàng)增长迅速，“市场潜力可谓非常庞大”。这离不开其对平台政策的及时了解和对业务(yèwù)方向的适时(shìshí)调整。 2022年，拼多多首创中转集运模式，通过规模化(guīmóhuà)运输降低物流成本，鼓励商家探索西部市场，松动了偏远地区的“隐形结界”。2024年9月，拼多多再推重磅新政，宣布(xuānbù)商家发往西藏、青海(qīnghǎi)、甘肃、宁夏、内蒙古(nèiménggǔ)等偏远地区的商品物流中转费全(fèiquán)由(yóu)平台“买单”，这让唐启杰看到了新的增长极。毕竟，在西北的很多家庭，鱼缸被视为“迁新居必备品”，如同沙发般普遍且重要。 ▲工人(gōngrén)们正在检查(jiǎnchá)产品电路稳定性，以保障消费者使用的安全性。展钊 摄 平台扶持政策推出前，唐启杰发往西藏的(de)订单，单笔运费高达四五十元，劝退了不少消费者。而拼(pīn)多多“兜底”偏远地区(piānyuǎndìqū)订单的物流中转费后，商家只需承担与发往东部省份相近的物流费，消费者也能包邮买到心仪(xīnyí)好物。在唐启杰的店铺里，来自甘肃、青海、宁夏等西部省份的单日(dānrì)订单量已从之前的十几单飙升至现在的六七百单。 为了持续深耕西部市场，唐启杰做了三件事：一是产品定制化，针对(zhēnduì)西北强碱性水质(shuǐzhì)推出防结垢加热棒，既避免传统(chuántǒng)设计的(de)藏污问题，也(yě)延长了使用寿命；二是本地化调研，团队亲赴西部城市水族市场考察，发现当地消费者更偏好1．5米以上的大鱼缸，于是加急研发(yánfā)大型号玻璃鱼缸品类；三是将在拼多多上开设针对西部地区消费者的专属产品链接。 “我们除了(chúle)去西部各大市场考察，还会向西部的老客户了解当地市场情况和消费习惯，根据大家的反馈和建议开发(kāifā)产品。”看好西部市场后续潜力的唐启杰(tángqǐjié)，已经抢先创新设计。 ▲目前，唐启杰团队已经抢先开始了新(xīn)的产品设计。展钊 摄 今年是拼多多(duōduō)加速推进平台商家西进的第二年。近期，拼多多发布的财报显示，公司一季度营收957亿元(yìyuán)，同比(tóngbǐ)增长10％；归母(guīmǔ)净利润147．42亿元，同比下降约47％。而利润放缓的主要(zhǔyào)原因之一是拼多多推出的“千亿扶持”助商惠农计划，正通过真(zhēn)金白银的扎实投入，助力西进商家拓单增收。拼多多管理层也表示，当下市场正快速变化(biànhuà)，对商家的反哺和投入是该阶段平台必须承担起的社会责任。 在唐启杰看来，平台高投入(tóurù)带来的拓单效应有望进一步提升，“今年下半年预计可以实现(shíxiàn)3倍或4倍的增长”。 当年那个在小(xiǎo)厂房里倒腾加热棒的五人小团队早已今非昔比，他们启动了自建工厂计划，在中山(zhōngshān)买下(mǎixià)4万平方米的地块建总部，在阳江圈了30亩地做鱼缸制造基地——那里的人工成本更低，更靠近清远(qīngyuǎn)玻璃产业带。 产品力和供应链能力是企业(qǐyè)高质量发展的根本，平台政策给了他们转型升级、开拓新市场的底气。近几年，在国家政策的指导下，拼多多引领平台商家和物流供应商纷纷往西部(xībù)奔去，有力(yǒulì)地完善了西部基础设施、推动了区域(qūyù)协调发展。 据(jù)国家邮政局统计，今年一季度快递业务量增速(zēngsù)超过30％的(de)省份有10个，其中9个位于(yú)中西部地区，包括陕西、宁夏、贵州、青海、内蒙古等。拼多多平台数据显示，过去一年，西部地区订单实现(shíxiàn)双位数增长。正因如此，才有了许多像唐启杰这样，受益于西部市场，并继续向西部市场开拓的商家。 回顾整个创业历程，唐启杰将(jiāng)成功归因于三个“坚持(jiānchí)”：坚持中高端定位，即便在激烈变化(biànhuà)的电商环境中，也不盲目降价，而是通过材质升级和服务增值维持价格力；坚持工厂直营模式，摒弃中间商赚差价，将更多利润投入研发和用户体验；坚持紧跟平台变化趋势，从早期的扶持到如今受益于“电商西进”政策，与(yǔ)平台建立了深度(shēndù)信任，及时调整业务策略和方向就能让(ràng)生意长虹。 “偏远地区订单除外”的故事结束后(hòu)，新的财富密码来了(le)。对唐启杰来说，让全天下家庭(jiātíng)没有难养的鱼，在拼多多的助力下，慢慢就变成了真事儿。（闰然）