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满载出口产品(chǎnpǐn)的货运车辆在宿州市循环经济示范园整装待发(zhěngzhuāngdàifā)。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在澳大利亚参展。（受访者供图(gōngtú)） 宿州市高新区(gāoxīnqū)阿尔法跨境电商产业园。（受访者供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽(ānhuī)爱乐新材料科技有限公司生产的木塑地板将销往82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式(shì)喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出，这批(zhèpī)价值30万美元(wànměiyuán)的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸稳规模、优(yōu)结构面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项(zhuānxiàng)行动为抓手，多措并举(bìngjǔ)激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在(zài)“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品(chǒngwùyòngpǐn)等领域实现产业对接，有效推动了外贸企业资源共享和互利(hùlì)共赢。 据统计，今年1月至4月，该市(gāishì)外贸进出口累计实现24.73亿元(yìyuán)，同比(tóngbǐ)增长33.13%，增幅(zēngfú)居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力(wāqiánlì) 闯出新赛道 大豆秸秆与其他材料融合(rónghé)，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具(mújù)成型，做成了一张张木塑地板……这是记者(jìzhě)近日在宿州市一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是全国大豆主产市(shì)，全市大豆种植面积212.18万亩，每年产生(chǎnshēng)大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引(xīyǐn)了不少企业前来投资发展。 “我们(wǒmen)以大豆秸秆为原料生产的产品(chǎnpǐn)，包括户外地板和墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个(gè)国家和地区。”安徽爱乐新材料科技(kējì)有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑(mùsù)地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该(gāi)公司原来是一家内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下(xià)成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过‘线上+线下’相结合的方式开拓市场(kāituòshìchǎng)。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了(le)大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外(hǎiwài)拓展市场。”张继兵说。 近年来(jìnniánlái)，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口(chūkǒu)，梯次培育泗县(sìxiàn)国家外贸转型升级基地(jīdì)（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居省级外贸转型升级基地等三大(sāndà)基地，推动外贸企业集群化、规模化(guīmóhuà)发展，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐公司(gōngsī)在内，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长(fùjúzhǎng)吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立(jiànlì)台账，制定针对性举措，动态跟进(gēnjìn)孵化，加速引导外贸回转。 据统计，宿州市2024年新增进出口实绩(shíjì)企业75家(jiā)，实现进出口总额1.1亿美元(yìměiyuán)，占全市进出口总额12%。经摸排，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜(wāqián)的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元(duōyuán)开拓 企业“练内功” 展会(zhǎnhuì)是企业拓展海外市场的关键渠道。 “我们刚刚从广交会(guǎngjiāohuì)参展回来，这次去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单。”在宿州市(sùzhōushì)东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉(gàosù)记者。 “我们主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚(àodàlìyà)、马来西亚、越南(yuènán)、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴(bǔtiē)。”张敏说。 “每年年初，我们都会将省商务厅筛选的(de)重点展会(zhǎnhuì)目录及时传达给企业(qǐyè)，并(bìng)对企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说(shuō)，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展(cānzhǎn)覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花(jǐnshàngtiānhuā)，关键还得(dé)看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和(hé)质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时(tóngshí)与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应(shùnyìng)客户需求。 眼下(yǎnxià)，宿州市商务部门全力支持企业开展国际产品(chǎnpǐn)认证、境外商标注册和(hé)境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸整体竞争力。 跨境电商 培育新(xīn)动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州，入职宿州市高新区(gāoxīnqū)阿尔法跨境电商(diànshāng)产业园，开始从事跨境电商工作。 “我(wǒ)在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过我运营的亚马逊店铺(diànpù)对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作(gōngzuò)均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊电商平台，将代理(dàilǐ)采购的国内热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年实现营收2000万美元，今年1月至(zhì)4月与去年持平(chípíng)。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)区于2019年3月(yuè)建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品主要销往中东市场，在阿联酋和沙特阿拉伯都建立了独立(dúlì)的运营仓，接下来将(jiāng)向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台(píngtái)运营店铺60多个，招聘运营人员60多人。”该负责人说，目前企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养(péiyǎng)企业所(suǒ)需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济的不断发展，跨境电商已(yǐ)成为新常态下外贸增长新动能(dòngnéng)和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境电商产业园建设为重点(zhòngdiǎn)，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持(zhīchí)跨境电商赋能产业带，帮助更(gèng)多外贸企业特别是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触(jiēchù)到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电(jiādiàn)、萧县(xiāoxiàn)宠物用品等领域的企业开展了产业对接活动，已经达成(dáchéng)初步意向(yìxiàng)，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，宿州市(sùzhōushì)跨境(kuàjìng)电商摸排交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解(jiě)难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定(wěndìng)发展(fāzhǎn)预期和(hé)信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）